A Importância de Conceder Crédito para Aumentar as Vendas de sua Empresa

Conceder crédito é uma estratégia vital para alavancar as vendas e garantir a sustentabilidade financeira das empresas. No cenário atual, onde a competitividade é alta, oferecer opções de pagamento diversificadas pode ser o diferencial necessário para atrair e fidelizar clientes. De acordo com uma pesquisa do SPC Brasil, 79% dos consumidores costumam parcelar suas compras. Portanto, entender os benefícios e riscos da concessão de crédito é essencial para qualquer empresário ou gestor.

Benefícios da Concessão de Crédito

Conceder crédito oferece inúmeros benefícios, sendo o principal a possibilidade de apresentar opções de pagamento que atendam aos objetivos financeiros das partes envolvidas na transação. Isso gera um aumento na atividade de negócios e uma ampliação da carteira de clientes, favorecendo também o faturamento da empresa. A venda a prazo facilita o pagamento e proporciona uma vantagem competitiva. Se a empresa conseguir um prazo maior para pagar seus fornecedores, terá mais tempo para receber os pagamentos das vendas e assim restituí-los.

Análise de Crédito: Reduzindo Riscos e Aumentando a Segurança

Analisar o crédito de um cliente consiste em verificar se ele realmente tem condições de honrar o compromisso assumido. O objetivo é identificar o perfil e as condições financeiras do cliente a partir de suas informações básicas e dados financeiros. Essa análise permite definir um valor mínimo de compra, a taxa de juros aplicada e o prazo de pagamento das parcelas.

Para uma análise de crédito eficaz, é fundamental contar com um birô de crédito, profissionais experientes para atualizá-lo e ferramentas de inteligência artificial que realizem o cruzamento de dados. Clientes da Federal Invest contam com birô de crédito e relatórios de IA acessíveis, além de consultoria de analistas de crédito profissionais. Isso garante que a empresa possa conceder crédito de forma segura, minimizando riscos e potencializando oportunidades de venda.

Inadimplência: Um Risco Gerenciável

O maior risco para a empresa ao conceder crédito é o prazo médio de pagamento ser menor que o prazo médio de recebimento, o que pode gerar um desalinhamento no fluxo de caixa, deixando o empresário sem o dinheiro necessário para pagar as contas de hoje. Clientes da Federal Invest não sofrem com esse problema de desencaixe de fluxo de caixa, pois contam com soluções especializadas para manter a saúde financeira em dia.

Outro risco significativo é a inadimplência. Se não for resolvida a tempo, pode levar o negócio a fechar as portas. O índice de inadimplência no Brasil é de 44,30% da população. No entanto, clientes da Federal Invest têm o índice de inadimplência reduzido, graças a uma equipe especializada que está em constante evolução com as novas tecnologias, capaz de configurar e executar os processos da régua de cobrança com disciplina.

Casos de Sucesso:

Um exemplo prático dos benefícios da concessão de crédito é o caso dos clientes da Federal Invest, que depois do período de recuperação da saúde financeira estão em constante expansão.

Conclusão

A principal vantagem de oferecer pagamento a prazo é justamente a possibilidade de atrair mais clientes. Produtos caros podem se tornar viáveis ao consumidor se o parcelamento for permitido. A Federal Invest é a ferramenta certa para ajudar sua empresa a conceder prazo de pagamento para seus clientes, seja no boleto ou contrato, e prevenir as consequências negativas geradas pelas receitas de competência.

Consultor Financeiro da Federal Invest segurando uma pasta

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